Появились крупные магазины, где продавались некоторые марки парфюмов.
Индустрия столкнулась с новым типом клиента, который никогда не переступал порога бутика.
Так мало-помалу стало возникать разграничение.
Дом Guerlain, «аристократия парфюмерного мира», всегда привлекал элиту и коронованных особ.
В то же время крупная и средняя буржуазия посещала Roger & Gallet, Lubin, Pinaud и Piver, а мелкие буржуа – Gellé Frères и Bourjois.
Для рабочего класса на бульварах работали парфюмерные рынки, продававшие товары со скидкой, однако, по существу, слушать там было нечего.
Для Герленов парфюм представлялся элитным, уникальным товаром, адресованным аристократии.
Такая продукция в принципе не относилась к разряду среднестатистического товара.
Вот почему они пошли по пути жесткого контроля дистрибуции и продаж.
